国际纺织市场营销调研的№一步是要明确通过调研解 决什么问题，达到什么目的。这一步的关键问题是，如何将 一些凭直觉而束的、模糊不清的市场问题，转变成可以实际 理解、分析、与发现的商业问题与确定蒯查目的。 T恤衫批发 曾有一位ú乡镇企业的总经理在访问韩国时，凭直觉感到 他访问的一些企业印染水平并不怎么高，觉得自己厂生产的 面料在质量上不比这些企业差，但是韩国企业生产的面料出 口量远远超过自己。他认为自己完全有能力出口这些面料。 但是他不知道企业如何扩大产品出口，出口以后产品如何在 进口国销售。他想先进行市场调研，If是理不出头绪虚该首 先做些什么工作。文化衫批发在这个实例中，这位ú经理要将自己的直觉 转变成商业经营的问题，例如企业与产品适合哪些用户9哪 些用户需要这些产品?韩国企业的产品流向什么方向，是亚 图2—2国际市场走访的过程 洲市场，还是欧洲市场?这些企业在出口时面l临的大障碍 是什么?产品出口能获得多大的利益'在提出一系列商业问题后，他需要思考通过市场调 研具体了解什么信息、处理什么问胚、终达到什么目的。 广告衫批发 国际市场营销走访与国内市场营销走访面临的问题可能完全不同。。走访企业通常不太 了解国外市场特点与营销环境，限于人力资源与研究成本的制约，国际市场走访不会选择较 大的样本，走访所有的相关问题。文化衫订做 圄际市场走访也会受不同。国家的文化影响。走访人员往往根据自己的文化背景与立场 来设计问题，而不是从为了国文化与市场角度去发现问题。例如调研睡衣市场，出口商通常 以本国文化为背景，认为本国民众普遍接受睡衣，为了市场的居民也一定会需求，词研时一 般将问题限定在消费者é对产品的款式、价格、舒适性的评价，忽略当地的实际情况，在走访中 根本不去询问消费者é的生活习惯、住房情况、民俗文化是否允许他们Æ购买睡衣。广告衫制作 出口企业在明确市场调研问题时，应该尽可能从不同。角度、不同。文化、不同。经济环境着 手．全面定义所面临的市场问题，明确企业的走访日的，筛选走访的内容。蓝大褂
